浅析国内小挖如何打开欧洲市场线切割机床

浅析国内小挖如何打开欧洲市场？

“中国市场对小挖的需求越来越大了。”英国工程机械咨询有限公司总裁大卫·菲利普斯如此描述对中国工程机械市场的印象，“5年前，中国对小挖的需求还只有几百台，到去年已接近4000台。预计在未来2年，小挖的需求将达到1万台，5年内将达到2万台，呈现跳跃式增长。”　　其实，小挖市场前景乐观已被业内一些专家和企业认识到。欧洲机会2004年工程机械行业总销售额（包括零配件市场）达到了1250亿美元以上，其中，北美市场占420亿美元，欧洲占340亿美元，中国占170亿美元，日本占160亿美元。和2000年的数据相比，2004年北美的销售量增加了42%，全球市场比重下降到32%；日本同期销售量下降了20%，市场份额下降到10%；欧洲同期销售量增加了10%，市场份额下降到24%，市场需求逐步降温。只有中国表现出强劲的增长趋势，从7％到22％，市场份额提高了3倍。“预计未来2年中国市场需求可能趋缓，但2007年会全面回升。工程机械产品由中国生产、销往世界这一局面在5～7年内不会改变。”大卫对中国市场充满信心。但是在产品结构上，中国销售的主要是重型设备，与轻型设备的比重达到了97：3。这种市场分布是中国特有的。在同期主要工程机械市场，轻重型设备比例为，北美68：32，欧洲68：32，日本50：50。功率在100马力以下的轻型设备在成熟市场占到了销售台量的50％，其中，小挖在欧洲、日本、北美和中国市场所占比重为45％、25％、23％、3％。“我认为中国市场在5～7年内将变得成熟，因此目前这种轻重型设备比重失调的情况在未来会得到改变，尤其是小挖、滑移设备的需求将呈快速增长。”大卫说，“而这也是中国工程机械产品融入世界市场寻求突破的最可能的机遇。”如何进入欧洲市场？目前在欧洲地区，小挖的销售量占到了31%，据预测，一直到2008年，小挖的需求将一直保持在4万台以上。“这是中国最有希望的出口市场之一，但顺利进入的前提是充分了解这个市场。”大卫说。不同于国内市场，欧洲市场具有非常成熟和完备的市场体系，在这里价格竞争异常激烈，中国制造商有机会进入其中具有价格优势的关键性局部市场。但要注意的是，作为出口目标地区，欧洲并不是一个单一的市场，这里有17个国家，每个国家都有不同的问题和机会。其中英、意、德、法4国的销售额占到了欧洲总销售量的80%，仅英、意2国的需求就有50%，且这2个国家对价格比较敏感，中国的产品对他们很有吸引力。如果中国产品质量与欧美仅相差10%，而价格低20%，在这个市场将非常有竞争力。“目前这里至少有20%的采购完全取决于价格。”大卫说，“不过，与中国用户比，这里的消费者首先考虑的是质量、可靠性、客户支持，然后才是价格。”

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